അമേരിക്കൻ സൈക്കിൾ വിപണി ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നത് നാല് വലിയ ബ്രാൻഡുകളാണ്, അവയെ ഞാൻ ആദ്യ നാല് ബ്രാൻഡുകളായി വിളിക്കുന്നു: വലുപ്പത്തിന്റെ ക്രമത്തിൽ ട്രെക്ക്, സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ്, ജയന്റ്, കാനോൻഡേൽ. ഈ ബ്രാൻഡുകൾ ഒരുമിച്ച് യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ പകുതിയിലധികം സൈക്കിൾ സ്റ്റോറുകളിലും പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ രാജ്യത്തെ പുതിയ സൈക്കിൾ വിൽപ്പനയുടെ ഏറ്റവും വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നതും ഇവയായിരിക്കാം.
ഈ സ്ഥലത്ത് ഞാൻ മുമ്പ് സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ക്വാഡ്രംവൈറേറ്റിലെ ഓരോ അംഗത്തിനും നേരിടുന്ന ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളി മറ്റ് മൂന്ന് അംഗങ്ങളിൽ നിന്ന് സ്വയം വേർതിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ്. സൈക്കിളുകൾ പോലുള്ള പക്വമായ വിഭാഗങ്ങളിൽ, സാങ്കേതിക നേട്ടങ്ങൾ ക്രമേണയാണ് സംഭവിക്കുന്നത്, ഇത് റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളെ വ്യത്യസ്തതയുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യമാക്കി മാറ്റുന്നു. (അടിക്കുറിപ്പ് കാണുക: ഒരു വെണ്ടറുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള സ്റ്റോർ ഒരു "യഥാർത്ഥ" സൈക്കിൾ സ്റ്റോറാണോ?)
എന്നാൽ സ്വതന്ത്ര സൈക്കിൾ ഡീലർമാർക്ക് എന്തെങ്കിലും അർത്ഥമുണ്ടെങ്കിൽ, അവർ സ്വതന്ത്രരാണ്. സ്റ്റോറുകളിലെ ബ്രാൻഡ് നിയന്ത്രണത്തിനായുള്ള പോരാട്ടത്തിൽ, വിതരണക്കാർക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന ഇൻവെന്ററി, പ്രദർശനം, വിൽപ്പന എന്നിവ നിയന്ത്രിക്കാനുള്ള ഏക മാർഗം ചില്ലറ വ്യാപാര പരിതസ്ഥിതിയിൽ തന്നെയുള്ള അവരുടെ നിയന്ത്രണം ശക്തിപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്.
2000-കളിൽ, ഇത് കൺസെപ്റ്റ് സ്റ്റോറുകളുടെ വികസനത്തിലേക്ക് നയിച്ചു, പ്രധാനമായും ഒരു ബ്രാൻഡിന് മാത്രമായി സമർപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്ഥലം. ഫ്ലോർ സ്പേസിനും ഡിസ്പ്ലേകൾ, ചിഹ്നങ്ങൾ, ഫിക്ചറുകൾ തുടങ്ങിയ കാര്യങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണത്തിനും പകരമായി, വിതരണക്കാർ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് സാമ്പത്തിക പിന്തുണയും ആന്തരിക മാർക്കറ്റിംഗ് ഉറവിടങ്ങളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനവും നൽകുന്നു.
2000-കളുടെ മധ്യം മുതൽ, ട്രെക്ക്, സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ്, ജയന്റ് എന്നിവ അമേരിക്കയിലും ലോകത്തും റീട്ടെയിൽ വ്യവസായത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. എന്നാൽ 2015 ഓടെ, സൈക്കിൾ ബൂമിന്റെയും മൗണ്ടൻ ബൈക്കിന്റെയും കാലഘട്ടത്തിൽ ഉയർന്നുവന്ന റീട്ടെയിലർമാരുടെ ഒരു തലമുറ അവരുടെ വിരമിക്കൽ പ്രായത്തോട് അടുക്കുമ്പോൾ, ഉടമസ്ഥാവകാശം നേടുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും സജീവമായ ശ്രമമായി ട്രെക്ക് മാറി.
രസകരമെന്നു പറയട്ടെ, ക്വാഡ്രംവൈറേറ്റിലെ ഓരോ അംഗവും റീട്ടെയിൽ ഉടമസ്ഥാവകാശ ഗെയിമിൽ വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നു. അഭിപ്രായങ്ങൾക്കും വിശകലനത്തിനുമായി നാല് പ്രധാന കളിക്കാരുടെ എക്സിക്യൂട്ടീവുകളെ ഞാൻ ബന്ധപ്പെട്ടു.
"റീട്ടെയിൽ മേഖലയിൽ, ശോഭനമായ ഒരു ഭാവി വളരെ നല്ല ഒരു ബിസിനസ്സാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ റീട്ടെയിലർമാരുടെ വിജയത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ ഞങ്ങൾ വളരെക്കാലമായി പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ്, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ അനുഭവം ഈ ശ്രമങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും പരിഷ്കരിക്കാനും ഞങ്ങളെ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്."
ട്രെക്കിലെ ബ്രാൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആൻഡ് പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് ഡയറക്ടർ എറിക് ബയോർലിംഗിന്റെ പ്രസംഗമാണിത്. ട്രെക്കിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, കമ്പനിയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള സൈക്കിൾ സ്റ്റോർ, മൊത്തത്തിലുള്ള റീട്ടെയിൽ വിജയം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു വലിയ തടസ്സമില്ലാത്ത തന്ത്രത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം മാത്രമാണ്.
2004 അവസാനം മുതൽ 2015 വരെ ട്രെക്കിന്റെ റീട്ടെയിൽ ആൻഡ് കൺസെപ്റ്റ് സ്റ്റോറിന്റെ ഡയറക്ടറായിരുന്ന റോജർ റേ ബേർഡുമായി ഞാൻ ഈ വിഷയത്തിൽ സംസാരിച്ചു.
"ഇപ്പോഴത്തെ പോലെ കമ്പനിയുടെ എല്ലാ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ ശൃംഖലയും ഞങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ പോകുന്നില്ല," അദ്ദേഹം എന്നോട് പറഞ്ഞു.
"ഞങ്ങൾക്ക് പകരം സ്വതന്ത്ര ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ അവരുടെ വിപണികളിൽ സ്റ്റോറുകൾ നടത്തണമെന്ന് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കാരണം അവർക്ക് നമ്മളേക്കാൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കാൻ കഴിയും എന്ന് ജോൺ ബർക്ക് പറഞ്ഞുകൊണ്ടിരുന്നു. (എന്നാൽ പിന്നീട് അദ്ദേഹം) പൂർണ്ണ ഉടമസ്ഥതയിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു, കാരണം സ്ഥിരമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് അനുഭവം, ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം, ഉൽപ്പന്ന അനുഭവം, വിവിധ സ്റ്റോറുകളിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പൂർണ്ണ ശ്രേണി എന്നിവ അദ്ദേഹം ആഗ്രഹിച്ചു."
ട്രെക്ക് നിലവിൽ അമേരിക്കയിലെ ഏറ്റവും വലിയ സൈക്കിൾ ശൃംഖല നടത്തുന്നുണ്ടെന്നതാണ് അനിവാര്യമായ നിഗമനം, വ്യവസായത്തിന്റെ ചരിത്രത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ശൃംഖലയല്ലെങ്കിൽ പോലും.
വിവിധ സ്റ്റോറുകളെക്കുറിച്ച് പറയുകയാണെങ്കിൽ, ട്രെക്കിന് നിലവിൽ എത്ര സ്റ്റോറുകളുണ്ട്? ഞാൻ ഈ ചോദ്യം എറിക് ബ്‌ജോർലിംഗിനോട് ചോദിച്ചു.
"ഇത് ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയും നിർദ്ദിഷ്ട സാമ്പത്തിക വിവരങ്ങളും പോലെയാണ്," അദ്ദേഹം ഇമെയിൽ വഴി എന്നോട് പറഞ്ഞു. "ഒരു സ്വകാര്യ കമ്പനി എന്ന നിലയിൽ, ഞങ്ങൾ ഈ ഡാറ്റ പരസ്യമായി പുറത്തുവിടില്ല."
വളരെ ന്യായമാണ്. എന്നാൽ BRAIN ഗവേഷകരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, കഴിഞ്ഞ ദശകത്തിൽ സൈക്കിൾ റീട്ടെയിലറുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ ഏകദേശം 54 പുതിയ യു.എസ്. ലൊക്കേഷനുകൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതായി ട്രെക്ക് പരസ്യമായി പ്രഖ്യാപിച്ചു. കൂടാതെ 40 ലൊക്കേഷനുകളിൽ ഒഴിവുകൾ പ്രഖ്യാപിച്ചു, ഇതോടെ മൊത്തം സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണം കുറഞ്ഞത് 94 ആയി.
ഇത് ട്രെക്കിന്റെ സ്വന്തം ഡീലർ ലൊക്കേറ്ററിലേക്ക് ചേർക്കുക. ജോർജ്ജ് ഡാറ്റ സർവീസസിന്റെ ഡാറ്റ അനുസരിച്ച്, സ്റ്റോറിന്റെ പേരിൽ ട്രെക്ക് ഉള്ള 203 സ്ഥലങ്ങൾ ഇത് പട്ടികപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. കമ്പനിയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ട്രെക്ക് സ്റ്റോറുകളുടെ ആകെ എണ്ണം 1 നും 200 നും ഇടയിലാണെന്ന് നമുക്ക് കണക്കാക്കാം.
കൃത്യമായ സംഖ്യയല്ല, അനിവാര്യമായ നിഗമനമാണ് പ്രധാനം: ട്രെക്ക് നിലവിൽ യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ ഏറ്റവും വലിയ സൈക്കിൾ ശൃംഖല നടത്തുന്നു, വ്യവസായ ചരിത്രത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ശൃംഖലയല്ലെങ്കിൽ പോലും.
ട്രെക്കിന്റെ സമീപകാല മൾട്ടി-സ്റ്റോർ വാങ്ങലുകൾക്ക് (ഗുഡാലെയുടെ (NH), സൈക്കിൾ സ്‌പോർട്‌സ് ഷോപ്പ് (TX) ശൃംഖലകൾ വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് പ്രത്യേക ചില്ലറ വ്യാപാരികളായിരുന്നു) മറുപടിയായി, സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് യുഎസ്എയുടെ സെയിൽസ് ആൻഡ് ബിസിനസ് ഡെവലപ്‌മെന്റ് മേധാവി ജെസ്സി പോർട്ടർ സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടേഴ്‌സിന് എഴുതി1 ഇത് 15-ന് രാജ്യവ്യാപകമായി പുറത്തിറങ്ങും.
നിങ്ങൾ ഓഹരി വിൽക്കുകയോ നിക്ഷേപിക്കുകയോ പുറത്തുകടക്കുകയോ ഉടമസ്ഥാവകാശം കൈമാറുകയോ ചെയ്യുന്നത് പരിഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള ഓപ്ഷനുകൾ ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്???? പ്രൊഫഷണൽ ധനസഹായം അല്ലെങ്കിൽ നേരിട്ടുള്ള ഉടമസ്ഥാവകാശം മുതൽ പ്രാദേശിക അല്ലെങ്കിൽ പ്രാദേശിക നിക്ഷേപകരെ തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുന്നത് വരെ, നിങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്ന കമ്മ്യൂണിറ്റി സുസ്ഥിരമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും തടസ്സമില്ലാതെ നേടുക.
ഇമെയിൽ വഴിയുള്ള തുടർനടപടികളിൽ, ഇതിനകം തന്നെ നിരവധി സ്പെഷ്യാലിറ്റി സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ടെന്ന് പോർട്ടർ സ്ഥിരീകരിച്ചു. "10 വർഷത്തിലേറെയായി ഞങ്ങൾ യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ റീട്ടെയിൽ വ്യവസായം സ്വന്തമാക്കി പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു," അദ്ദേഹം എന്നോട് പറഞ്ഞു, "സാന്താ മോണിക്കയിലെയും കോസ്റ്റ മേസയിലെയും സ്റ്റോറുകൾ ഉൾപ്പെടെ. കൂടാതെ, ബൗൾഡറിലും സാന്താക്രൂസിലും ഞങ്ങൾക്ക് അനുഭവങ്ങളുണ്ട്. കേന്ദ്രം."
â???? ഞങ്ങൾ സേവനമനുഷ്ഠിക്കുന്ന റൈഡർമാർക്കും റൈഡിംഗ് കമ്മ്യൂണിറ്റികൾക്കും തടസ്സമില്ലാത്ത സേവനം ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് ഞങ്ങൾ വിപണി അവസരങ്ങൾ സജീവമായി തേടുന്നത്. â???â??????ജെസ്സി പോർട്ടർ, പ്രൊഫഷണൽ
കൂടുതൽ വിതരണക്കാരെ ഏറ്റെടുക്കാനുള്ള കമ്പനിയുടെ പദ്ധതികളെക്കുറിച്ച് ചോദിച്ചപ്പോൾ, പോർട്ടർ പറഞ്ഞു: “അവരുടെ പിന്തുടർച്ച പദ്ധതികളെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ നിലവിൽ ഒന്നിലധികം റീട്ടെയിലർമാരുമായി ചർച്ച നടത്തിവരികയാണ്. ലക്ഷ്യത്തിലെത്തേണ്ട സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണം ഏറ്റെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചിട്ടില്ല, മറിച്ച് തുറന്ന മനസ്സോടെയാണ് ഞങ്ങൾ ഈ സംരംഭത്തെ സമീപിക്കുന്നത്.” ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം, “ഞങ്ങൾ സജീവമായി വിപണി അവസരങ്ങൾ തേടുന്നു, അതിന്റെ ഒരു ഭാഗം ഞങ്ങൾ സേവനം നൽകുന്ന റൈഡർമാർക്കും സൈക്ലിംഗ് കമ്മ്യൂണിറ്റികൾക്കും തടസ്സമില്ലാത്ത സേവനം ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ്.”
അതിനാൽ, പ്രധാന വിപണികളിൽ തങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനോ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനോ വേണ്ടി, ആവശ്യാനുസരണം ഡീലർ ഏറ്റെടുക്കൽ ബിസിനസ്സ് കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ വികസിപ്പിക്കാൻ സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് ശ്രമിക്കുന്നതായി തോന്നുന്നു.
അടുത്തതായി, ഞാൻ ജയന്റ് യുഎസ്എയുടെ ജനറൽ മാനേജർ ജോൺ "ജെടി" തോംസണെ ബന്ധപ്പെട്ടു. സ്റ്റോർ ഉടമസ്ഥതയെക്കുറിച്ച് ചോദിച്ചപ്പോൾ, അദ്ദേഹം ഉറച്ചുനിന്നു.
“ഞങ്ങൾ ചില്ലറ വിൽപ്പന ഉടമസ്ഥതയുടെ കളിയിലല്ല, കാലഘട്ടം!” അദ്ദേഹം ഒരു ഇമെയിൽ കൈമാറ്റത്തിൽ എന്നോട് പറഞ്ഞു. “ഞങ്ങൾക്ക് കമ്പനിയുടെ എല്ലാ സ്റ്റോറുകളും അമേരിക്കയിലുണ്ട്, അതിനാൽ ഈ വെല്ലുവിളിയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് നന്നായി അറിയാം. ആ അനുഭവത്തിലൂടെ, ചില്ലറ വിൽപ്പന സ്റ്റോർ പ്രവർത്തനം ഞങ്ങളുടെ പ്രത്യേകതയല്ലെന്ന് ഞങ്ങൾ ദിവസം തോറും മനസ്സിലാക്കി.
"ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം കഴിവുള്ളവരും ഊർജ്ജസ്വലരുമായ ചില്ലറ വ്യാപാരികളിലൂടെയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു," തോംസൺ തുടർന്നു. "ഒരു ബിസിനസ് തന്ത്രമെന്ന നിലയിൽ, ചില്ലറ വിൽപ്പന പിന്തുണ നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ സ്റ്റോർ ഉടമസ്ഥാവകാശം ഉപേക്ഷിച്ചു. യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ പ്രാദേശികവൽക്കരിച്ച ചില്ലറ വ്യാപാര അന്തരീക്ഷവുമായി പൊരുത്തപ്പെടാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം കമ്പനി ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള സ്റ്റോറുകളാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല. പ്രാദേശിക സ്നേഹവും അറിവുമാണ് സ്റ്റോറിന്റെ വിജയഗാഥയുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ. ദീർഘകാല ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുമ്പോൾ ഒരു നല്ല അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കുക."
ഒടുവിൽ തോംസൺ പറഞ്ഞു: “ഞങ്ങളുടെ ചില്ലറ വ്യാപാരികളുമായി ഞങ്ങൾ ഒരു തരത്തിലും മത്സരിക്കുന്നില്ല. അവരെല്ലാം സ്വതന്ത്രരാണ്. ചില്ലറ വ്യാപാര മേഖലയിൽ നിന്നുള്ള ആളുകൾ നിയന്ത്രിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ സ്വാഭാവിക പെരുമാറ്റമാണിത്. ഈ വ്യവസായത്തിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ചില്ലറ വ്യാപാരികളാണ്. കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്ന ആളുകൾക്ക്, അവരുടെ ജീവിതം അൽപ്പം വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതും കുറച്ചുകൂടി പ്രതിഫലദായകവുമാക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ അത് വളരെ രസകരമായിരിക്കും.”
ഒടുവിൽ, കാനോൻഡേൽ നോർത്ത് അമേരിക്ക ആൻഡ് ജപ്പാൻ ജനറൽ മാനേജർ നിക്ക് ഹേഗിനോട് ഞാൻ റീട്ടെയിൽ ഉടമസ്ഥാവകാശ പ്രശ്നം ഉന്നയിച്ചു.
കാനോണ്ടേലിന് ഒരുകാലത്ത് കമ്പനി ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മൂന്ന് സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു; രണ്ടെണ്ണം ബോസ്റ്റണിലും ഒന്ന് ലോംഗ് ഐലൻഡിലും. "ഞങ്ങൾക്ക് അവ കുറച്ച് വർഷത്തേക്ക് മാത്രമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ, അഞ്ചോ ആറോ വർഷം മുമ്പ് ഞങ്ങൾ അവ അടച്ചുപൂട്ടി," ഹേഗ് പറഞ്ഞു.
കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ കൂടുതൽ കൂടുതൽ വിതരണക്കാർ സിംഗിൾ ബ്രാൻഡ് തന്ത്രം ഉപേക്ഷിച്ചതോടെ കാനോൻഡേൽ വിപണി വിഹിതം നേടിയിട്ടുണ്ട്.
“(വീണ്ടും) റീട്ടെയിൽ വ്യവസായത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് പദ്ധതിയില്ല,” അദ്ദേഹം ഒരു വീഡിയോ അഭിമുഖത്തിൽ എന്നോട് പറഞ്ഞു. “മൾട്ടി-ബ്രാൻഡ് പോർട്ട്‌ഫോളിയോകളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന, ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉപഭോക്തൃ സേവനം നൽകുന്ന, സമൂഹത്തിൽ സൈക്ലിംഗ് കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള റീട്ടെയിലർമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ്. ഇത് ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല തന്ത്രമായി തുടരുന്നു.
“വിതരണക്കാരുമായി മത്സരിക്കാൻ തങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെന്നും വിതരണക്കാർ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് വളരെയധികം നിയന്ത്രിക്കണമെന്നും ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ഞങ്ങളോട് ആവർത്തിച്ച് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്,” ഹേഗർ പറഞ്ഞു. “കൂടുതൽ കൂടുതൽ വിതരണക്കാർ സിംഗിൾ-ബ്രാൻഡ് തന്ത്രം ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിനാൽ, കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ കാനോണ്ടേലിന്റെ വിപണി വിഹിതം വളർന്നു, കഴിഞ്ഞ വർഷം, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് അവരുടെ എല്ലാ മുട്ടകളും ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ കൊട്ടയിൽ ഇടാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. ഞങ്ങൾ ഇത് കാണുന്നു. “സ്വതന്ത്ര വിതരണക്കാരുമായി ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നതിൽ തുടരാനുള്ള ഒരു വലിയ അവസരമാണിത്. IBD അപ്രത്യക്ഷമാകില്ല, നല്ല ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ കൂടുതൽ ശക്തരാകും.”
1977-ൽ സൈക്കിൾ ബൂമിന്റെ തകർച്ചയ്ക്ക് ശേഷം, വിതരണ ശൃംഖല നമ്മൾ കണ്ടതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ കുഴപ്പത്തിലായ ഒരു കാലഘട്ടത്തിലാണ്. സൈക്കിൾ റീട്ടെയിലിന്റെ ഭാവിക്കായി നാല് മുൻനിര സൈക്കിൾ ബ്രാൻഡുകൾ നാല് വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു.
അന്തിമ വിശകലനത്തിൽ, വെണ്ടർ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് മാറുന്നത് നല്ലതോ ചീത്തയോ അല്ല. കാര്യങ്ങൾ ഇങ്ങനെയാണ്, അത് വിജയിക്കുമോ എന്ന് വിപണി നിർണ്ണയിക്കും.
പക്ഷേ ഇതാണ് കാര്യം. നിലവിൽ ഉൽപ്പന്ന ഓർഡറുകൾ 2022 വരെ നീട്ടിയിരിക്കുന്നതിനാൽ, കമ്പനിയുടെ സ്വന്തം സ്റ്റോറുകളിൽ വോട്ടുചെയ്യാൻ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് ചെക്ക്ബുക്ക് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയില്ല, അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ പോലും. അതേസമയം, ചില്ലറ വിൽപ്പന ഏറ്റെടുക്കൽ പാതയിലുള്ള വിതരണക്കാർക്ക് ശിക്ഷിക്കപ്പെടാതെ തുടരാം, അതേസമയം തന്ത്രം മാത്രം സ്വീകരിക്കുന്നവർക്ക് വിപണി വിഹിതം നേടുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും, കാരണം ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ അവരുടെ നിലവിലുള്ള വിതരണക്കാരുമായി സഹകരിക്കുമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, വിതരണക്കാരുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള സ്റ്റോറുകളുടെ പ്രവണത തുടരും, കൂടാതെ അടുത്ത കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് (എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടെങ്കിൽ) ഒരു പ്രതിരോധവും അനുഭവപ്പെടില്ല.