അമേരിക്കൻ സൈക്കിൾ വിപണിയിൽ ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നത് ഏറ്റവും വലിയ നാല് ബ്രാൻഡുകളാണ്, അവയെ ഞാൻ ആദ്യത്തെ നാലെണ്ണം എന്ന് വിളിക്കുന്നു: ട്രെക്ക്, സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ്, ജയന്റ്, കാനോൻഡേൽ, വലിപ്പത്തിന്റെ ക്രമത്തിൽ.ഈ ബ്രാൻഡുകൾ ഒന്നിച്ച്, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ പകുതിയിലധികം സൈക്കിൾ സ്റ്റോറുകളിലും പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു, മാത്രമല്ല രാജ്യത്തെ പുതിയ സൈക്കിൾ വിൽപ്പനയുടെ ഏറ്റവും വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുകയും ചെയ്യും.
ഈ സ്ഥലത്ത് ഞാൻ മുമ്പ് സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ക്വാഡ്രംവൈറേറ്റിലെ ഓരോ അംഗത്തിന്റെയും ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളി മറ്റ് മൂന്ന് അംഗങ്ങളിൽ നിന്ന് സ്വയം വേർതിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ്.സൈക്കിളുകൾ പോലുള്ള മുതിർന്ന വിഭാഗങ്ങളിൽ, സാങ്കേതിക നേട്ടങ്ങൾ ക്രമേണ മികച്ചതാണ്, ഇത് റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളെ വ്യത്യസ്തതയുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യമാക്കി മാറ്റുന്നു.(അടിക്കുറിപ്പ് കാണുക: വെണ്ടർ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഒരു സ്റ്റോർ ഒരു "യഥാർത്ഥ" സൈക്കിൾ സ്റ്റോർ ആണോ?)
എന്നാൽ സ്വതന്ത്ര സൈക്കിൾ ഡീലർമാർ എന്തെങ്കിലും അർത്ഥമുണ്ടെങ്കിൽ, അവർ സ്വതന്ത്രരാണ്.ഇൻ-സ്റ്റോർ ബ്രാൻഡ് നിയന്ത്രണത്തിനായുള്ള പോരാട്ടത്തിൽ, വിതരണക്കാർക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന ഇൻവെന്ററി, ഡിസ്പ്ലേ, വിൽപ്പന എന്നിവ നിയന്ത്രിക്കാനുള്ള ഏക മാർഗം റീട്ടെയിൽ പരിതസ്ഥിതിയിൽ തന്നെ അവരുടെ നിയന്ത്രണം ശക്തിപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്.
2000-കളിൽ, ഇത് കൺസെപ്റ്റ് സ്റ്റോറുകളുടെ വികസനത്തിലേക്ക് നയിച്ചു, പ്രധാനമായും ഒരൊറ്റ ബ്രാൻഡിന് വേണ്ടിയുള്ള ഒരു റീട്ടെയിൽ ഇടം.ഫ്ലോർ സ്പേസിനും ഡിസ്പ്ലേകൾ, അടയാളങ്ങൾ, ഫിക്‌ചറുകൾ തുടങ്ങിയ കാര്യങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണത്തിനും പകരമായി, വിതരണക്കാർ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് സാമ്പത്തിക പിന്തുണയും ആന്തരിക മാർക്കറ്റിംഗ് ഉറവിടങ്ങളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനവും നൽകുന്നു.
2000-കളുടെ പകുതി മുതൽ, ട്രെക്ക്, സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ്, ജയന്റ് എന്നിവ യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെയും ലോകത്തെയും റീട്ടെയിൽ വ്യവസായത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരുന്നു.എന്നാൽ ഏകദേശം 2015 മുതൽ, സൈക്കിൾ ബൂമിന്റെയും മൗണ്ടൻ ബൈക്കിന്റെയും കാലഘട്ടത്തിൽ ഉയർന്നുവന്ന ചില്ലറ വ്യാപാരികളുടെ ഒരു തലമുറ അവരുടെ റിട്ടയർമെന്റ് പ്രായത്തോട് അടുക്കുമ്പോൾ, ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിന്റെ ഏറ്റവും സജീവമായ അന്വേഷണമാണ് ട്രെക്ക്.
രസകരമെന്നു പറയട്ടെ, ക്വാഡ്രംവിറേറ്റിലെ ഓരോ അംഗവും റീട്ടെയിൽ ഉടമസ്ഥാവകാശ ഗെയിമിൽ വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നു.അഭിപ്രായങ്ങൾക്കും വിശകലനത്തിനുമായി ഞാൻ നാല് പ്രധാന കളിക്കാരുടെ എക്സിക്യൂട്ടീവുകളെ ബന്ധപ്പെട്ടു.
“ചില്ലറവ്യാപാരത്തിൽ, ശോഭനമായ ഭാവിയുള്ളത് വളരെ നല്ല ബിസിനസ്സാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ റീട്ടെയിലർമാരുടെ വിജയത്തിനായി നിക്ഷേപിക്കാൻ ഞങ്ങൾ വളരെക്കാലമായി പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ്, ഞങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ അനുഭവം ഈ ശ്രമങ്ങൾ വിപുലീകരിക്കാനും പരിഷ്കരിക്കാനും ഞങ്ങളെ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്.
ട്രെക്കിലെ ബ്രാൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആൻഡ് പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് ഡയറക്ടർ എറിക് ബിജോർലിങ്ങിന്റെ പ്രസംഗമാണിത്.ട്രെക്കിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, കമ്പനിയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള സൈക്കിൾ സ്റ്റോർ മൊത്തത്തിലുള്ള റീട്ടെയിൽ വിജയം നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു വലിയ തടസ്സമില്ലാത്ത തന്ത്രത്തിന്റെ ഭാഗം മാത്രമാണ്.
2004 അവസാനം മുതൽ 2015 വരെ ട്രെക്കിന്റെ റീട്ടെയിൽ ആൻഡ് കൺസെപ്റ്റ് സ്റ്റോറിന്റെ ഡയറക്ടറായിരുന്ന റോജർ റേ ബേർഡുമായി ഞാൻ ഈ വിഷയത്തിൽ സംസാരിച്ചു.
“ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ചെയ്യുന്നതുപോലെ കമ്പനിയുടെ എല്ലാ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ ശൃംഖലയും നിർമ്മിക്കാൻ പോകുന്നില്ല,” അദ്ദേഹം എന്നോട് പറഞ്ഞു.
ബേർഡ് തുടർന്നു, “ജോൺ ബർക്ക് പറഞ്ഞുകൊണ്ടിരുന്നു, ഞങ്ങൾക്ക് പകരം സ്വതന്ത്ര റീട്ടെയിലർമാർ അവരുടെ മാർക്കറ്റുകളിൽ സ്റ്റോറുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കാരണം അവർക്ക് നമ്മളേക്കാൾ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും.സ്ഥിരമായ ബ്രാൻഡ് അനുഭവം, ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം, ഉൽപ്പന്ന അനുഭവം, വിവിധ സ്റ്റോറുകളിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പൂർണ്ണ ശ്രേണി എന്നിവ ആഗ്രഹിച്ചതിനാൽ അദ്ദേഹം പിന്നീട് പൂർണ്ണ ഉടമസ്ഥതയിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു.
വ്യവസായ ചരിത്രത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ശൃംഖലയല്ലെങ്കിൽ, നിലവിൽ അമേരിക്കയിലെ ഏറ്റവും വലിയ സൈക്കിൾ ശൃംഖലയാണ് ട്രെക്ക് നടത്തുന്നത് എന്നതാണ് അനിവാര്യമായ നിഗമനം.
വിവിധ സ്റ്റോറുകളെ കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, ട്രെക്കിന് നിലവിൽ എത്ര സ്റ്റോറുകളുണ്ട്?ഞാൻ ഈ ചോദ്യം എറിക് ജോർലിംഗിനോട് ചോദിച്ചു.
“ഇത് ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയും നിർദ്ദിഷ്ട സാമ്പത്തിക വിവരങ്ങളും പോലെയാണ്,” അദ്ദേഹം ഇമെയിൽ വഴി എന്നോട് പറഞ്ഞു."ഒരു സ്വകാര്യ കമ്പനി എന്ന നിലയിൽ, ഞങ്ങൾ ഈ ഡാറ്റ പരസ്യമായി പുറത്തുവിടില്ല."
വളരെ ന്യായമായ.എന്നാൽ ബ്രെയിൻ ഗവേഷകർ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, കഴിഞ്ഞ ദശകത്തിൽ സൈക്കിൾ റീട്ടെയിലർമാരുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ ഏകദേശം 54 പുതിയ യുഎസ് ലൊക്കേഷനുകൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതായി ട്രെക്ക് പരസ്യമായി പ്രഖ്യാപിച്ചു.ഇത് മറ്റൊരു 40 സ്ഥലങ്ങളിലെ ഒഴിവുകൾ പ്രഖ്യാപിച്ചു, ഇത് മൊത്തം 94 സ്റ്റോറുകളെങ്കിലും എത്തിച്ചു.
ഇത് ട്രെക്കിന്റെ സ്വന്തം ഡീലർ ലൊക്കേറ്ററിലേക്ക് ചേർക്കുക.ജോർജ്ജ് ഡാറ്റാ സർവീസസിന്റെ ഡാറ്റ അനുസരിച്ച്, സ്റ്റോർ നാമത്തിൽ ട്രെക്ക് ഉള്ള 203 ലൊക്കേഷനുകൾ ഇത് ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നു.കമ്പനിയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മൊത്തം ട്രെക്ക് സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണം 1 നും 200 നും ഇടയിലാണെന്ന് നമുക്ക് കണക്കാക്കാം.
പ്രധാനം കൃത്യമായ സംഖ്യയല്ല, മറിച്ച് അനിവാര്യമായ നിഗമനമാണ്: ട്രെക്ക് നിലവിൽ യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ ഏറ്റവും വലിയ സൈക്കിൾ ശൃംഖല നടത്തുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ വ്യവസായ ചരിത്രത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ശൃംഖലയാണ്.
ട്രെക്കിന്റെ സമീപകാല മൾട്ടി-സ്റ്റോർ പർച്ചേസുകളോടുള്ള പ്രതികരണമായി (Goodale's (NH), സൈക്കിൾ സ്‌പോർട്‌സ് ഷോപ്പ് (TX) ശൃംഖലകൾ വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് റീട്ടെയിലർമാരായിരുന്നു), സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് യുഎസ്എയുടെ സെയിൽസ് ആൻഡ് ബിസിനസ് ഡെവലപ്‌മെന്റ് മേധാവി ജെസ്സി പോർട്ടർ സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടേഴ്സിന് എഴുതി. 15ന് രാജ്യവ്യാപകമായി റിലീസ് ചെയ്യും.
നിങ്ങൾ ഓഹരി വിറ്റഴിക്കുന്നതോ നിക്ഷേപിക്കുന്നതോ പുറത്തുകടക്കുന്നതോ ഉടമസ്ഥാവകാശം കൈമാറുന്നതോ പരിഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള ഓപ്ഷനുകൾ ഞങ്ങൾക്കുണ്ട് ????പ്രൊഫഷണൽ ധനസഹായം അല്ലെങ്കിൽ നേരിട്ടുള്ള ഉടമസ്ഥാവകാശം മുതൽ പ്രാദേശിക അല്ലെങ്കിൽ പ്രാദേശിക നിക്ഷേപകരെ തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുന്നത് വരെ, നിങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്ന കമ്മ്യൂണിറ്റി സുസ്ഥിരമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും തടസ്സമില്ലാതെ നേടുക.
ഇമെയിൽ വഴി ഫോളോ-അപ്പ്, പോർട്ടർ ഇതിനകം നിരവധി സ്പെഷ്യാലിറ്റി സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ടെന്ന് സ്ഥിരീകരിച്ചു."ഞങ്ങൾ 10 വർഷത്തിലേറെയായി യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ റീട്ടെയിൽ വ്യവസായം സ്വന്തമാക്കി പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു," അദ്ദേഹം എന്നോട് പറഞ്ഞു, "സാന്താ മോണിക്കയിലെയും കോസ്റ്റ മെസയിലെയും സ്റ്റോറുകൾ ഉൾപ്പെടെ.കൂടാതെ, ബോൾഡറിലും സാന്താക്രൂസിലും ഞങ്ങൾക്ക് അനുഭവങ്ങളുണ്ട്.കേന്ദ്രം."
â????ഞങ്ങൾ സജീവമായി മാർക്കറ്റ് അവസരങ്ങൾ തേടുകയാണ്, ഞങ്ങൾ സേവിക്കുന്ന റൈഡർമാർക്കും റൈഡിംഗ് കമ്മ്യൂണിറ്റികൾക്കും തടസ്സമില്ലാത്ത സേവനം ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ്.â????â????ജെസ്സി പോർട്ടർ, പ്രൊഫഷണൽ
കൂടുതൽ വിതരണക്കാരെ ഏറ്റെടുക്കാനുള്ള കമ്പനിയുടെ പദ്ധതികളെക്കുറിച്ച് ചോദിച്ചപ്പോൾ, പോർട്ടർ പറഞ്ഞു: “ഞങ്ങൾ നിലവിൽ ഒന്നിലധികം റീട്ടെയിലർമാരുമായി അവരുടെ പിന്തുടർച്ച പദ്ധതികളെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുകയാണ്.തുറന്ന മനസ്സോടെയാണ് ഞങ്ങൾ ഈ സംരംഭത്തെ സമീപിക്കുന്നത്, സ്റ്റോറുകളുടെ ടാർഗെറ്റ് എണ്ണം ഏറ്റെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചിട്ടില്ല.ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം, "ഞങ്ങൾ സജീവമായി വിപണി അവസരങ്ങൾ തേടുകയാണ്, ഞങ്ങൾ സേവിക്കുന്ന റൈഡർമാർക്കും സൈക്ലിംഗ് കമ്മ്യൂണിറ്റികൾക്കും തടസ്സമില്ലാത്ത സേവനം ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ്."
അതിനാൽ, സ്‌പെഷ്യലൈസ്ഡ് ഡീലർ ഏറ്റെടുക്കൽ ബിസിനസ്സ് ആവശ്യാനുസരണം കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ വികസിപ്പിക്കുന്നതായി തോന്നുന്നു, പ്രധാന വിപണികളിൽ അതിന്റെ ചുവടുവെപ്പ് സംരക്ഷിക്കുന്നതിനോ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനോ വേണ്ടി.
അടുത്തതായി, ജയന്റ് യുഎസ്എയുടെ ജനറൽ മാനേജരായ ജോൺ "ജെടി" തോംസണുമായി ഞാൻ ബന്ധപ്പെട്ടു.കടയുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശത്തെക്കുറിച്ച് ചോദിച്ചപ്പോൾ അദ്ദേഹം ഉറച്ചുനിന്നു.
“ഞങ്ങൾ ചില്ലറ ഉടമസ്ഥാവകാശ ഗെയിമിൽ ഇല്ല, കാലഘട്ടം!”ഒരു ഇമെയിൽ എക്സ്ചേഞ്ചിൽ അദ്ദേഹം എന്നോട് പറഞ്ഞു.“ഞങ്ങൾക്ക് യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ കമ്പനിയുടെ എല്ലാ സ്റ്റോറുകളും ഉണ്ട്, അതിനാൽ ഈ വെല്ലുവിളിയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് നന്നായി അറിയാം.ആ അനുഭവത്തിലൂടെ, ചില്ലറ സ്റ്റോർ പ്രവർത്തനം ഞങ്ങളുടെ പ്രത്യേകതയല്ലെന്ന് ഞങ്ങൾ അനുദിനം മനസ്സിലാക്കി.
"ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം കഴിവുള്ളവരും ഊർജ്ജസ്വലരുമായ റീട്ടെയിലർമാരാണെന്ന് ഞങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചു," തോംസൺ തുടർന്നു.“ഒരു ബിസിനസ്സ് തന്ത്രമെന്ന നിലയിൽ, റീട്ടെയിൽ സപ്പോർട്ട് എക്സിക്യൂഷൻ രൂപപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ സ്റ്റോർ ഉടമസ്ഥാവകാശം ഉപേക്ഷിച്ചു.യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ പ്രാദേശികവൽക്കരിച്ച റീട്ടെയിൽ പരിതസ്ഥിതിയുമായി പൊരുത്തപ്പെടാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം കമ്പനിയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള സ്റ്റോറുകളാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല.പ്രാദേശിക സ്നേഹവും അറിവുമാണ് സ്റ്റോറിന്റെ വിജയഗാഥയുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ.ദീർഘകാല ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുമ്പോൾ ഒരു നല്ല അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കുക.
അവസാനം, തോംസൺ പറഞ്ഞു: “ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ചില്ലറ വ്യാപാരികളുമായി ഒരു തരത്തിലും മത്സരിക്കുന്നില്ല.അവരെല്ലാം സ്വതന്ത്രരാണ്.റീട്ടെയിൽ പരിതസ്ഥിതിയിൽ നിന്നുള്ള ആളുകൾ നിയന്ത്രിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ സ്വാഭാവിക സ്വഭാവമാണിത്.ചില്ലറ വ്യാപാരികളാണ് ഈ വ്യവസായത്തിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ.കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്ന ആളുകൾക്ക്, അവരുടെ ജീവിതം കുറച്ചുകൂടി വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതും കുറച്ചുകൂടി പ്രതിഫലദായകവുമാക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് ഞങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ വളരെ രസകരമായിരിക്കും.
അവസാനമായി, ഞാൻ കാനോൻഡേൽ നോർത്ത് അമേരിക്കയുടെയും ജപ്പാന്റെയും ജനറൽ മാനേജർ നിക്ക് ഹേഗിനോട് റീട്ടെയിൽ ഉടമസ്ഥതയുടെ പ്രശ്നം ഉന്നയിച്ചു.
കനോൻഡേൽ ഒരിക്കൽ കമ്പനിയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മൂന്ന് സ്റ്റോറുകൾ സ്വന്തമാക്കിയിരുന്നു;രണ്ട് ബോസ്റ്റണിലും ഒന്ന് ലോംഗ് ഐലൻഡിലും.“ഞങ്ങൾക്ക് അവ കുറച്ച് വർഷത്തേക്ക് മാത്രമായിരുന്നു, അഞ്ചോ ആറോ വർഷം മുമ്പ് ഞങ്ങൾ അവ അടച്ചു,” ഹേഗ് പറഞ്ഞു.
കൂടുതൽ കൂടുതൽ വിതരണക്കാർ സിംഗിൾ-ബ്രാൻഡ് തന്ത്രം ഉപേക്ഷിച്ചതിനാൽ കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷമായി കനോൻഡേലിന് വിപണി വിഹിതം ലഭിച്ചു.
“ഞങ്ങൾക്ക് റീട്ടെയിൽ വ്യവസായത്തിലേക്ക് (വീണ്ടും) പ്രവേശിക്കാൻ പദ്ധതിയില്ല,” അദ്ദേഹം ഒരു വീഡിയോ അഭിമുഖത്തിൽ എന്നോട് പറഞ്ഞു.“മൾട്ടി-ബ്രാൻഡ് പോർട്ട്‌ഫോളിയോകളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന, ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉപഭോക്തൃ സേവനം നൽകുന്ന, സമൂഹത്തിൽ സൈക്ലിംഗ് കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള റീട്ടെയിലർമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ്.ഇത് ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല തന്ത്രമായി തുടരുന്നു.
“വിതരണക്കാരുമായി മത്സരിക്കാൻ തങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെന്നും വിതരണക്കാർ തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളരെയധികം നിയന്ത്രിക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെന്നും ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ഞങ്ങളോട് ആവർത്തിച്ച് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്,” ഹാഗർ പറഞ്ഞു.“കൂടുതൽ വിതരണക്കാർ സിംഗിൾ-ബ്രാൻഡ് തന്ത്രം ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിനാൽ, കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷമായി കനോൻഡേലിന്റെ വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിച്ചു, കഴിഞ്ഞ വർഷം, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് അവരുടെ എല്ലാ മുട്ടകളും ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ കൊട്ടയിൽ ഇടാൻ കഴിഞ്ഞില്ല.ഞങ്ങൾ ഇത് കാണുന്നു.“സ്വതന്ത്ര വിതരണക്കാരുമായി ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നത് തുടരാനുള്ള വലിയ അവസരമാണിത്.IBD അപ്രത്യക്ഷമാകില്ല, നല്ല ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ കൂടുതൽ ശക്തരാകും.”
1977-ൽ സൈക്കിൾ ബൂമിന്റെ തകർച്ച മുതൽ, വിതരണ ശൃംഖല നമ്മൾ കണ്ടതിലും കൂടുതൽ താറുമാറായ കാലഘട്ടത്തിലാണ്.നാല് പ്രമുഖ സൈക്കിൾ ബ്രാൻഡുകൾ സൈക്കിൾ റീട്ടെയിലിന്റെ ഭാവിക്കായി നാല് വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു.
അന്തിമ വിശകലനത്തിൽ, വെണ്ടർ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് നീങ്ങുന്നത് നല്ലതോ ചീത്തയോ അല്ല.ഇത് ഇങ്ങനെയാണ്, അത് വിജയിക്കുമോ എന്ന് വിപണി നിർണ്ണയിക്കും.
എന്നാൽ ഇതാണ് കിക്കർ.നിലവിൽ ഉൽപ്പന്ന ഓർഡറുകൾ 2022 വരെ നീട്ടിയതിനാൽ, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് അവർ ആഗ്രഹിച്ചാലും കമ്പനിയുടെ സ്വന്തം സ്റ്റോറുകളിൽ വോട്ട് ചെയ്യാൻ ചെക്ക്ബുക്ക് ഉപയോഗിക്കാനാകില്ല.അതേ സമയം, റീട്ടെയിൽ ഏറ്റെടുക്കൽ പാതയിലുള്ള വിതരണക്കാർക്ക് ശിക്ഷിക്കപ്പെടാതെ തുടരാം, അതേസമയം ഈ തന്ത്രം മാത്രം സ്വീകരിക്കുന്നവർക്ക് വിപണി വിഹിതം നേടുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും, കാരണം റീട്ടെയിലർമാരുടെ തുറന്ന വാങ്ങൽ ഡോളർ അവരുടെ നിലവിലുള്ള വിതരണക്കാരുമായി സഹകരിക്കുമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, വിതരണക്കാരന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള സ്റ്റോറുകളുടെ പ്രവണത തുടരും, അടുത്ത കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് (എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടെങ്കിൽ) ഒരു പ്രതിരോധവും അനുഭവപ്പെടില്ല.